logo

Маркетинг, анализ конкурентов

· развитиемаркетингпродакт менеджмент

Главная новость

На этой неделе нам впервые за 4 месяца удалось выехать за пределы Англии – мы прилетели в Португалию, прошли всевозможные проверки и планируем пробыть здесь 2 недели ничего не делая: лежать на пляже, наслаждаться вкусной едой, серфингом и продолжать изучение продакт менеджмента.

Я всегда хотел попробовать поработать над своим продуктом, занимаясь серфингом по утрам (или вечерам) – скорее всего, это максимально похожая возможность – посмотрим, понравится мне это или нет.

Вторая неделя обучения

Прошлая неделя была посвящена проведению еще нескольких интервью, проверке гипотез и изучению новых вещей. Тема этой недели – анализ интервью и погружение в маркетинг.

Я выделил для своего проекта 3 аудитории и попытался опросить каждую из них. После опроса понял, что 1-ую и 2-ую аудитории просто можно "схлопнуть" и, в итоге, у меня осталось их 2. Тем не менее, я буду держать в уме принцип Jobs To Be Done для того, чтобы иметь возможность открыть новую аудиторию для проекта.

Маркетинг – это тема, которой я занимался очень много на работе, но, как выяснилось, всегда можно узнать что-то новое.

Сейчас постараюсь рассказать, что новое и интересное я узнал за прошлую неделю:

  • драйверы вашего рынка: вам нужно определить, кто является драйвером вашего рынка? В кого вам нужно инвестировать, чтобы расти? Представьте, что вы открываете онлайн-проект в сфере недвижимости. Вашим драйверами могут быть риэлторы, агентства, клиенты и так далее. Например, в этом проекте в конкретном рынке у вас будут драйвить рынком риэлторы, так как они будут размещать большинство объявлений.
  • конкуренты: при запуске проекта нужно делать анализ конкурентов, причем, делая его, учитывать не только прямых конкурентов, но и не прямых (косвенных) и потенциальных. То есть, возвращаясь к примеру с недвижимостью, в конкурентов будут попадать не только онлайн-игроки, но и агентства, и сами риэлторы, так как они тоже привлекают тех же клиентов. Для мониторинга конкурентов можно использовать такие инструменты как Google Alerts, CrunchBase, mention.com.
  • стратегическая канва: узнав ваших конкурентов, найдите определяющий фактор покупки или пользования вашим продуктом на рынке. Подумайте обо всех параметрах, которые важны для клиента / покупателя, и перечислите их. После этого оцените своих конкурентов (и, в идеале, себя) по каждому из них. Вы должны видеть более широкую картину, понимать, где конкуренты "проседают" - это может стать вашим конкурентным преимуществом.
  • правило локальных лиц: даже если у вас международная компания, думайте глобально, действуйте локально – обязательно учитывайте специфику локального рынка.
  • отзывы и рекомендации работают лучше всего: объяснения не требуются. Реальные отзывы о вашем продукте от юзеров работают лучше всего.
  • «не усложняй»: ваше общение должно быть легко понятно вашей бабушке или кому-либо еще. Имейте это в виду.

Зарисовки

Типы сервиса, которые вы можете оказывать
4 категории "Сервиса" / оказываемых услуг

Полезные ссылки

На главную